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明陞在线娱乐:主要与寿险绩效考核体系和粗放式管理模式有关

时间:2021/4/23 12:21:58  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:事实上,看了报告后,说实话,这些现象在保险行业一直都存在。这可能会让外行感到震惊。事实上,其中许多都是行业‘非常了解’的东西。”一位从业多年的寿险业务员表示,长期保险和短期保险、假赔款、假凭证、假增员等确实比较普遍,尤其是在大力推广的创业销售旺季。该业务员表示,保险销售业绩压力较大,工作人员压力增大。“要么作为一个个人...
事实上,看了报告后,说实话,这些现象在保险行业一直都存在。这可能会让外行感到震惊。事实上,其中许多都是行业‘非常了解’的东西。”一位从业多年的寿险业务员表示,长期保险和短期保险、假赔款、假凭证、假增员等确实比较普遍,尤其是在大力推广的创业销售旺季。

该业务员表示,保险销售业绩压力较大,工作人员压力增大。“要么作为一个个人代理销售保险,以抵消性能,然后晋升奖励,或你不卖保险,把人们形成自己的一个小团队,然后挂在你的名字,并敦促他们出售,“溢价是一个英雄。”选择和晋升也取决于表现,所以很多人会为了获得绩效提成和晋升而冒险。”

业内人士指出,长期以来,保险公司在经营中一直存在“五五”问题,即虚报费用、虚报承保、虚报投保单、虚报理赔、虚报保费。这主要与寿险绩效考核体系和粗放式管理模式有关。一方面,下降的压力下代理的数量在过去的两年里,新订单的负增长,人寿保险公司更加迫切需要增加员工收入,和保险费等kpi指标,招聘指标,和延续率有所降低;另一方面,为了促进绩效提升,寿险公司在增加员工和增加收入方面投入了大量的资源。在压力和诱惑下,如果没有长效机制,再加上规范的内部治理和严格的合规文化,很容易使前端销售行为出格,造成违规。

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